Appointment Making

Identificarea de noi clienti intr-un mediu concurential din ce in ce mai acerb este provocarea fiecarui business. Acest curs se concentreaza pe cresterea oportunitatilor de a stabili cat mai multe intalniri cu posibili clienti „calificati”, care sunt interesati sa va intalneasca si sa auda despre impactul pe care il poate avea produsul sau serviciul dumneavoastra asupra business-ului sau.

Cine sunt beneficiarii cursului?

Cursul se adreseaza celor care efectueaza apeluri catre clienti sau prospecti pentru a stabili intalniri de vanzari.

Abilitati esentiale dezvoltate si rezultate

La finalul sesiunii participantii vor putea sa:

  • Genereze mai multe intalniri cu posibili clienti „calificati”
  • Stie sa ajunga la oamenii de decizie din companie
  • Deschida apelul si sa castige increderea interlocutorului/ persoanei de contact
  • Creeze si sa stabileasca necesitatea unei intalniri
  • Aplice Modelul de Motivare a Clientului – folosirea conceptului „You Appeal”
  • Construiasca o „relatie” pe durata apelului
  • Trateze obiectiile interlocutorului cu incredere
  • Finalizeze discutia cu stabilirea unei intalniri