10 reguli ale unei prezentari de vanzari eficiente

By:TACK RomaniaJune 11th, 2014RomaniaNo comments


Atunci cand vorbesti in public atat de des cat am vorbit eu in ultimii 30 de ani, exista anumite lucruri care te astepti sa se intample. Atunci cand va ganditi la urmatoarele scenarii, incercati sa faceti o comparatie cu modul in care vindeti prin telefon sau sustineti prezentari targetand grupuri de persoane:

Scenariul 1: Atunci cand sunt speaker principal, oamenii din sala au asteptari foarte mari de la mine legate de: ce povestesc, cum le captez atentia, cu ce raman ei dupa prezentarea mea. Treaba mea este sa depasesc aceste asteptari. Comparati scenariul acesta cu un client care este déjà in portofoliul vostru si nu tine decat de voi daca il pastrati sau pierdeti …

Scenariul 2: Atunci cand sunt doar unul dintre speakeri in cadrul unei conferinte, stiu ca oamenii nu au venit sa ma asculte in mod special pe mine, poate nu prea ii intereseaza subiectul despre care vorbesc, poate vor pleca din sala sau, daca raman totusi, nu vor auzi / intelege mai nimic. Comparati acest scenariu cu ziua prezentarii: sunteti unul dintre numerosii oameni de vanzari invitati sa  prezinte unui grup de oameni cu influenta – este foarte posibil ca unora dintre ei sa nu le pese de tine…

Scenariul 3: Cand conduc o sesiune in cadrul unei conferinte, oamenii din sala sunt acolo ca sa ma auda pe mine si/sau sa invete mai multe despre subiectul pe care il propun. Mai intai eu trebuie sa ii ascult, sa le permit sa spuna ce gandesc si sa ii asigur ca vor primi raspunsurile pe care si le doresc. Comparati scenariul acesta cu un telefon in scopul vanzarii pe care il dati ca urmare a recomandarii din partea unei persoane cu influenta, care a povestit despre voi cu respect in cadrul unei sedinte, astfel incat sunteti din start favoriti pentru castigarea business-ului…

Dave Kurlan

Scenariul 4: Atunci cand vorbesc unor oameni de scoala veche (dintr-o industrie care se schimba greu sau unei categorii de varsta care a ratat oportunitatea de a se schimba), stiu ca voi intampina foarte multa rezistenta pentru ca nu asa fac ei lucrurile sa se intample. Comparati scenariul cu o prezentare de vanzari catre un grup de oameni care fac deja afaceri cu altcineva si nu isi doresc nici o schimbare ...

Stiti care este numitorul comun al acestor scenarii?

Sa va dau un pont. Nu sunt nici eu, nici voi.

Raspuns: este abilitatea voastra de a face, in mod eficient, urmatoarele 10 lucruri:

  1. Sa le atrageti atentia.
  2. Sa dezvoltati o relatie cu ei.
  3. Sa puneti intrebari.
  4. Sa ascultati.
  5. Sa va conectati cu ei. Urmariti spotul de 1 minut in care va explic concept ascultare – conectare.


  6. Sa leprovocati modul in care gandesc acum.
  7. Sa ii ajutati sa aiba incredere in voi si ideile voastre.
  8. Sa ii faceti sa fie de acord cu o idée, initiativa sau concept.
  9. Sa ii faceti sa aprobe pasii urmatori.
  10. Sa obtineti o promisiune de la ei.  

Singura diferenta dintre a vorbi catorva zeci, sute sau mii de oameni si a sustine prezentari sau a da telefoane de vanzari targetand grupuri este numarul celor pe care ii convingeti sa creada in voi. Este treaba voastra sa convingeti cat mai multi oameni sa creada in voi, in ideile , abilitatile, valoarea voastra si impactul pe care il puteti avea asupra business-ului lor.


Image Copyright: flynt / 123RF Stock Photo

© Copyright  Dave Kurlan All Rights Reserved

Share    

Publică un comentariu nou