Blog

By:Oana DatkiMartie 26th, 2012HRNo comments

Importanta Rolului de Business Partner

Am pornit in dezvoltarea unui program adresat celor care isi doresc (sau deja ocupa) un rol de HR Business Partner, ca urmare a faptului ca am constatat in piata din Romania necesitatea definirii cat mai concrete a unui astfel de rol.CITESTE

By:TACK RomaniaMartie 21st, 2012VanzariNo comments

Care este diferenta dintre vanzare si negociere

Multi oameni de vanzari sunt antrenati sa aduca mai multi clienti, sa incheie mai multe vanzari iar acest lucru duce cateodata la rezultate bune in ceea ce priveste cifra de afaceri dar mediocre in ceea ce priveste profitul companiei pentru care lucreaza.CITESTE

By:TACK RomaniaMartie 14th, 2012VanzariNo comments

Cele cinci caracteristici ale unui vanzator profesionist

Daca ar fi sa luam in consideratie statisticile din SUA, efectuate de catre Harvard University si Gallup, 4% din totalul oamenilor de vanzari realizeaza 94% din totalul vanzarilor de produse si servicii iar 80% din tranzactiile B2B (business to business) se fac datorita calitatii bune a relatiilor dintre vanzatori si cumparatori.CITESTE

By:TACK RomaniaMartie 06th, 2012VanzariNo comments

Key Account Development

Analiza potentialului si realitatii oportunitatilor de vanzare pot pune probleme celor responsabili cu conturile respective, indiferent ca este un Key Account Manager sau un Key Account Representative.CITESTE