Calitatile unui om de vazari

By:TACK RomaniaApril 19th, 2012VanzariNo comments


Atunci când se planifică strategiile de supravieţuire şi / sau de succes în 2012, aceastea vor depinde parţial si de modul în s-a gestionat prima perioada de recesiune din 2009. Cu perspectivele de crestere anuntate dar si cu amenintarea unei noi recesiuni in fata,  modificări suplimentare sunt necesare.

Exista un numar de de întrebări-cheie care trebuie să fie incluse în planul din acest an. 

De ex:

  • Ce resurse suplimentare se pot utiliza pentru un efect maxim în acest an?
  • Ce abilităţi ale echipei de management trebuie să fie dezvoltate pentru a crea / face fata modificărilor necesare pentru anul 2012?
  • Cum maximizam oportunitatile de vanzare existente si cum identificam / cream oportunitati noi ?

2012 va necesita, mai mult decat oricand, o abordare organizată a planului de afaceri / vanzari, care sa realizeze echilibrul perfect si exploatarea la maxim a fiecarei din aceste patru categorii.

1. Clienţi activi                         CA
2. 
Prospecti activi                     PA
3. Potential identificat               PI
4. Potential neidentificat           PN

La nivel teoretic planul pare simplu:

  • reţinerea şi dezvoltarea CA
  • convertirea PA in CA
  • convertirea PI in PA
  • identificare PN

In workshop-ul de Vanzare Consultativa – Business to Business, participantii vor lucra impreuna pentru a analiza cele 4 directii maintite mai sus, pentru a obtine idei noi pentru planificarea vanzarilor, managementul performantei, negocierea win-win.

Share    

Publică un comentariu nou