Cateva directii pentru 2013

By:Loredana VladareanuFebruary 4th, 2013RomaniaNo comments


Am tot fost solicitati zilele acestea sa venim cu opinii asupra modului in care va evolua anul acesta piata muncii si a salariilor. Cele mai multe astfel de solicitari au fost de la diverse publicatii, dar intrebari pe aceasta tema vin si de la partenerii de business (companii) si candidatii care ni se adreseaza referitor la o schimbare in cariera.

Asadar, am sa vin si in acest “spatiu” cu cateva precizari. O astfel de proiectie am inceput sa facem inca de la finalul lui 2012 pentru a ne incadra cu programele noastre in ceea ce solicita piata. Cele mai multe angajari si implicit programe de dezvoltare & training credem vor exista pe segmentul de sales, pornind de la pozitiile de specialisti seniori si pana la nivel de management (top si middle). Aceasta inseamna ca multe companii vor veni atat cu schimbari, cat si cu dezvoltari ale echipelor de vanzari. Si este un lucru firesc. Cand piata este intr-o concurenta crescanda continua, cand “clientii” sunt extrem de atenti ce cumpara (indiferent de “natura produsului”), cand totul se gandeste chiar si pana la a 4-a cifra de dupa virgula, este firesc ca orice companie sa isi doresca oamenii de vanzari cei mai performanti. Iar pentru aceasta, in 2013, par a fi mai dispusi sa vina cu decizii, uneori chiar drastice: schimba oameni, schimba echipe, schimba manageri sau vin si investesc in cei care cu adevarat “merita”. Iar pentru a merita, investigheaza atent daca investitia va fi una maxim “return on investment”. Adica aplica instrumente diverse de evaluare a oamenilor, organizeaza Assessment Center-uri, fac tot ce este posibil pentru a avea o diagrama clara a competentelor fiecaruia. Apoi decid si investesc in programe de formare sau dezvoltare. In plus, un aspect extrem de important, este acela ca sunt foarte atenti atunci cand decid sa faca noi angajari. Selectia a devenit in sine un mod de a aduce “return on investment”. Nu ca in anii trecuti nu ar fi fost, dar dinamica si optica s-a schimbat considerabil. Daca pana la criza aproape ca nu conta, dupa criza a devenit aproape inexistenta (pentru ca recrutarea s-a redus pana spre disparitie). Iar din 2011 s-a tot accentuat ca si importanta.

Acestea sunt unele dintre ideile pe care le-am luat in considerare cand am decis traseele TACK & ConsulTeam pentru 2013. Pentru zona de recrutare mergem mai departe cu cursul “HR Scorecard in Recruitment & Selection”, care vizeaza exact indicatorii pe care orice profesionist de HR trebuie sa-i aiba clar in vedere pentru a-si masura “return on investment”-ul in activitatea sa.

Apoi, trecand de “partea cealalta a mesei”, continuam sa ne adresam si potentialilor candidati pentru care avem Programe Individuale de Consiliere in Cariera. Astfel, ii sprijinim atat pe ei sa isi construiasca eficient cariera, dar, ca efect secundar, le suntem de ajutor si profesionistilor de HR din companii prin faptul ca vin in contact cu candidati mai bine pregatiti si care stiu ce vor, stiu sa prezinte ceea ce vor si stiu cum sa decida ei insisi in privinta potrivirii cu un anume post/companie.

Si fiindca vorbeam despre pozitiile de sales, care se pare ca vor fi cele mai dinamice (ca numar de angajari, dezvoltari), pe de o parte actualizam constant baza de contacte ConsulTeam pentru a fi pregatiti in perspectiva solicitarilor partenerilor de a-i sprijini in recrutare, iar pe de alta parte suntem flexibili in customizarea programelor de training ce vizeaza abilitatile de vanzari (prezentare, comunicare, negociere etc.) pentru a veni cu un “return on investement” optim atunci cand o companie partener isi implica angajatii in activitati de dezvoltare.

Insa, domeniul vanzarilor nu este singurul care preconizam ca va avea o dinamica usor ascendenta, ci si altele: IT, Telecom, Pharma, Finance, Inginerie. Iar daca vorbim despre competente care vor continua sa se doreasca a fi dezvoltate (de catre angajatori sau angajati), pe langa cele de sales, adaugam abilitatile de coaching, comunicare, prezentare, people management/leadership. Ce anume facem pentru a veni in sprijinul companiilor si candidatilor, va vom informa prin newsletterele noastre, prin grupurile noastre de LinkedIn, prin grupurile si paginile noastre de Facebook si prin diverse articole pe care le publicam. Iar cel mai simplu … va invitam sa vizitati site-urile noastre: www.consulteam.ro si www.tack.ro.

Share    

Publică un comentariu nou