Marketing si Branding

By:Loredana VladareanuApril 12th, 2012BusinessNo comments


In contextul social si de business din zilele noastre, o prezentare de efect, cu impact puternic, cu date complete si corecte, in care atitudinea sa fie adaptata, dar si sa convinga … este un instrument puternic si necesar, cu atat mai mult cu cat utilizarea lui intra de cele mai multe ori chiar in aria de responsabilitati pentru anumite posturi. Chiar si in acest caz, o prezentare de succes poate parea un obiectiv dificil … sau poate realizabil … sau poate deja atins. Felicitari celor care au reusit! Mult spor si succes celor care si-l doresc!

Dincolo, insa, de cat de realizabil poate parea acest obiectiv, un lucru este cert: o prezentare de succes depinde de personalitatea si competenta speakerului. Iar acesta trebuie sa-si construiasca abordarea avand in vedere permanent ca nu prezinta doar niste date, studii, cifre sau concluzii. De fapt, se prezinta pe sine si prezinta compania. Adica, prezentarea respectiva este inca un pas in definirea a 2 branduri: brandul personal si brandul companiei. Aceste 2 idei se vor construi in mintea fiecarei persoane din auditoriu. Cu siguranta! Evident, si continutul prezentarii conteaza, dar asa cum in vanzari se spune ca nu doar produsul vinde, ci mai ales persoana (vanzatorul), acelasi lucru se intampla si atunci cand vorbim despre o prezentare. Si in definitiv … o prezentare chiar asta este: vanzarea unor idei. Fiecare prezentare are un scop bine definit. Iar acest scop o data atins, cu siguranta nu doar datele au vandut ideea, ci si cel care a prezentat-o.

Brandul personal poate fi definit ca acea reputatie care se construieste in timp, pe care trebuie nu doar sa o atingi o data, ci trebuie sa o reconfirmi permanent, sa o verifici, sa o dezvolti, sa o transmiti consecvent.

Similar, brandul companiei este la fel de complex de definit si de mentinut. Mai ales intr-o piata fluctuanta, competitiva, in care clientul vine permanent cu alte si alte nevoi. Si mai mult decat atat, brandul companiei este stabil, rigid si putin permisiv. Adica, nu te poti abate de la anumite aspecte bine inradacinate, mai ales atunci cand vorbim despre o companie multinationala.

In prezentarea pe care cineva o sustine, afiseaza cele 2 branduri simultan. O incongruenta sau o disonanta intre cele 2 cu siguranta va fi sesizata de auditoriu. Atata vreme cat nu prezinta siguranta in ceea ce spune, in propria persoana, nu are atitudinea potrivita … este putin probabil sa inspire si sa influenteze in vreun fel auditoriul, indiferent cat de puternica este imaginea companiei sau cat de positive sunt datele pe care le prezinta. Sau, atata timp cat brandul personal nu este bine definit si puternic, prezentarea poate suferi, iar scopul acesteia va fi greu de atins. Si m-as risca aici sa exemplific cu prezentarea situatiei financiare a companiei de catre un IT Specialist sau de catre Responsabilul de Logistica – oricat de multe abilitati sau competente ar avea aceste persoane, cu siguranta lipsa de viziune, de strategie, de profunzime in analiza si explicarea datelor prezentate.

Concluzia este ca o prezentare de impact trebuie construita pe aceste 2 axe vectoriale: brandul personal si brandul companiei, axe care nu trebuie sa fie paralele si nici perpendiculare. Ele trebuie sa se suprapuna cat mai mult – astfel, cele 2 branduri se vor construi si se vor sustine unul pe celalalt, iar complexitatea si corectitudinea datelor prezentate, modul lor de prezentare si atitudinea potrivita vor conduce catre … o prezentare cu impact!  

Mai multe detalii despre programul Abilitati de Prezentare

Share    

Publică un comentariu nou