Vanzari

By:AnonymousMay 13th, 2013VanzariNo comments

The Magic Behind The Sales Candidate Assessment


By:AnonymousApril 22nd, 2013VanzariNo comments

Solution-Based Selling


Se intampla atat de frecvent sa aud oameni din vanzari spunand: „am reusit sa stabilesc intalnirea cu clientul, am facut o prezentare de nota 10 si ...nimic!” impreuna cu raspunsul din partea clientului: „momentan nu ne intereseaza solutia”, „pretul este prea mare” sau, mai rau, „am optat pentru alta oferta”.

By:AnonymousApril 8th, 2013VanzariNo comments

Vanzarile – despre oameni, nu despre produse


“Cei mai buni oameni de vanzari stiu cand sa spuna nu clientului”

By:Andreea UdreaMarch 19th, 2013VanzariNo comments

Cum să produci o schimbare comportamentală a oamenilor de vânzări


Orice profesionist din vânzări își schimbă comportamentul de vânzare. În care cazuri un curs de vânzări poate produce această schimbare în bine?

By:Andreea UdreaNovember 6th, 2012VanzariNo comments

Studiu de caz OMG


“The Sales Force Profile si SalesTrack au creat cadrul de referinta de care aveam nevoie pentru a avea un management eficient al oamenilor nostri de vanzari, al performantei lor, dar si al valorii pe care fiecare o aduce in compania noastra.

By:Andreea UdreaOctober 12th, 2012VanzariNo comments

Diferenta dintre motivare si sales commitment


Mă gândesc să încep printr-o dezbatere asupra unei realităţi … filozofice: câţi dintre noi nu am visat (iar cei de astăzi încă o fac) în anii de facultate că vom avea propria companie, care este una recunoscută şi de succes, noi avem o reputaţie de marcă, ne bucurăm de realizări şi suntem mândri că am ajuns “aici”.

By:Andreea UdreaOctober 4th, 2012VanzariNo comments

Profilul de succes in vanzari


Lumea de business in care traim astazi este o provocare pentru orice persoana care isi doreste sa ajunga sa fie un brand, indiferent ca vorbim aici de un brand personal sau de un brand de companie.

By:TACK RomaniaSeptember 5th, 2012VanzariNo comments

Managerul de vanzari si coaching-ul pe teren


Un manager de vanzari are ocazia să deruleze nenumărate vizite pentru a însoţi agenţii de vânzări în teren şi probabil

By:Andreea UdreaAugust 6th, 2012VanzariNo comments

Vanzari, vanzari, vanzari


Vanzari… vanzari… vanzari… traim intr-o epoca a consumului. Suntem, in esenta, fiecare dintre noi, cumparatori si vanzatori in fiecare moment. Unii de succes (care ajung sa isi asume acest rol si in viata profesionala), altii undeva la medie, iar altii … mai bine se apuca de altceva (!). Si totusi … ce face diferenta? Suntem unii, oare, facuti pentru asta?

By:TACK RomaniaMay 9th, 2012VanzariNo comments

Stabiliti intalniri de afaceri fara finalitatea scontata?


Daca raspundeti pozitiv la oricare dintre intrebarile de mai jos inseamna ca exista o sansa reala ca intalnirile de afaceri pe care le stabiliti sa nu aiba rezultatul la care va asteptati initial.