Vanzari

By:TACK RomaniaApril 19th, 2012VanzariNo comments

Calitatile unui om de vazari


Atunci când se planifică strategiile de supravieţuire şi / sau de succes în 2012, aceastea vor depinde parţial si de modul în s-a gestionat prima perioada de recesiune din 2009. Cu perspectivele de crestere anuntate dar si cu amenintarea unei noi recesiuni in fata,  modificări suplimentare sunt necesare.

By:TACK RomaniaMarch 21st, 2012VanzariNo comments

Care este diferenta dintre vanzare si negociere


Multi oameni de vanzari sunt antrenati sa aduca mai multi clienti, sa incheie mai multe vanzari iar acest lucru duce cateodata la rezultate bune in ceea ce priveste cifra de afaceri dar mediocre in ceea ce priveste profitul companiei pentru care lucreaza.

By:TACK RomaniaMarch 14th, 2012VanzariNo comments

Cele cinci caracteristici ale unui vanzator profesionist


Daca ar fi sa luam in consideratie statisticile din SUA, efectuate de catre Harvard University si Gallup, 4% din totalul oamenilor de vanzari realizeaza 94% din totalul vanzarilor de produse si servicii iar 80% din tranzactiile B2B (business to business) se fac datorita calitatii bune a relatiilor dintre vanzatori si cumparatori.

By:TACK RomaniaMarch 6th, 2012VanzariNo comments

Key Account Development


Analiza potentialului si realitatii oportunitatilor de vanzare pot pune probleme celor responsabili cu conturile respective, indiferent ca este un Key Account Manager sau un Key Account Representative.