Curs de Management al Vanzarilor pe Teren 1

Obtine succesul prin echipa ta.

Un Manager de Vanzari reuseste prin efortul echipei sale.

Pentru ca echipa ta sa-si atinga obiectivele si sa obtina rezultate de exceptie, trebuie ca tu sa fii capabil sa motivezi si sa focusezi fiecare membru prin puterea exemplului personal. Vei invata cum sa faci ca membrii echipei tale sa fie nerabdatori sa iasa pe teren, cum sa le faci training si cum sa faci coaching cu ei pentru a-i dezvolta. Totodata, vei folosi cateva instrumente practice pentru a atinge si depasi tintele personale si pe cele ale echipei.

Cine sunt beneficiarii cursului?

Manageri de Vanzari experimentati sau incepatori, oameni de vanzari care isi doresc sa aiba o intelegere superioara managementului vanzarilor, persoanele din companie care au in responsabilitate coordonarea unei echipe de vanzari.

Aspecte importante de luat in considerare

  • Evaluarea performantei oamenilor din echipa – intelegerea si utilizarea unor criterii diferite de performanta pentru fiecare om din echipa
  • Proiecte participative si studii de caz – imbinam teoria cu practica intr-un mod dinamic, distractiv si competitiv
  • Organizarea, derularea vizitelor pe teren si training eficient – cum poti obtine cat se poate de mult din timpul petrecut cu echipa pe teren

Abilitati esentiale dezvoltate si rezultate

  • Aplici si intelegi cum sa ai success in rolul de Manager de Vanzari – intelegi cerintele diferite pe care le presupune rolul tau si importanta abilitatilor de leader
  • Identifici propriul stil de management – imbunatatesti performanta echipei prin adaptarea stilului tau la nevoile si asteptarile lor
  • Recrutezi si selectezi o echipa castigatoare – dezvolti un plan de recrutare prin aplicarea unor tehnici de interviu de succes pentru a maximiza sansele de a selecta oameni cu valoare
  • Conduci sedinte eficiente si motivatoare – intelegi ce tehnica si ce resurse trebuie sa folosesti pentru a asigura sedinte orientate spre rezultate, in care membrii sa se implice activ
  • Aplici Indicatorii Cheie de Performanta pentru a fixa tintele si a monitoriza performanta

Related courses


Curs de Management al Vanzarilor pe Teren 2

In esenta, un Manager de Vanzari de calitate trebuie sa genereze venituri si profit prin intermediul

CITESTE