Curs de Management al Vanzarilor pe Teren 2

Dezvolta-ti abilitatile pentru a mentine performanta oamenilor ridicata

In esenta, un Manager de Vanzari de calitate trebuie sa genereze venituri si profit prin intermediul fortei de vanzare, adeseori prin target-uri conditionate de politica comerciala a companiei. Acesta este motivul pentru care acest curs dezvolta abilitatile Managerului de Vanzari legate de: fixarea obiectivelor, analiza indicatorilor financiari (cum ar fi recuperarea capitalului investit, cash flow, cota de piata etc.), dezvoltarea echipei de vanzari.

Cine sunt beneficiarii cursului?

Acest curs este adresat acelora care au trecut prin Cursul de Management al Vanzarilor pe Teren 1 sau care au deja experienta si doresc o aprofundare a abilitatilor.

Aspecte importante de luat in considerare

  • Planul de dezvoltare personal – vei pleca de la curs cu un plan de actiune pentru dezvoltarea echipei tale
  • Orientarea afacerii – folosind instrumente de planificare a strategiei, vei avea posibilitatea sa reevaluezi produsele, pozitionarea pe piata si efectul asupra retentiei clientilor si profitabilitatii
  • Planificarea dezvoltarii afacerii – vei creea un plan de dezvoltare pe care vei putea sa-l pui in aplicare imediat dupa curs

Abilitati esentiale dezvoltate si rezultate

  • Previzionare eficienta – o abilitate esentiala pentru succesul in afaceri, necesara fiecarui membu al echipei tale
  • Creezi si dezvolti propria strategie si propriul plan de dezvoltare pentru a creste vanzarile profitabile – totul pe baza clientilor propriia oportunitatilor din piata
  • Setezi prioritatile – faci ceea ce este important, cand este important si aloci suficient timp pentru coaching si motivarea membrilor echipei
  • Construiesti si pastrezi o echipa eficace – este un element important al acestui rol. Aplici evaluarea personalitatilor pentru recrutarea membrilor echipei si pentru tehnicile cheie de teambuilding
  • Identifici si masori abilitatile si efortul depus de fiecare membru al echipei – folosesti un Plan de Imbunatatire a Performantei pentru a decide cele mai potrivite actiuni
  • Un management financiar eficient– intelegi importanta si necesitatea indicatorilor financiari si imbunatatesti propriul sistem de raportare si statistica
  • Analizezi problemele de performanta – ajuti membrii echipei sa obtina succes atunci cand apar probleme si ingrijorari

Related courses


Curs de Management al Vanzarilor pe Teren 1

Un Manager de Vanzari reuseste prin efortul echipei sale.Pentru ca echipa ta sa-si atinga obiectivel

CITESTE