Curs de Management al Vanzarilor Profitabile

Condu o echipa invingatoare.

Daca ai responsabilitati in domeniul managementului strategic al vanzarilor, trebuie sa fii un lider puternic, un motivator si un organizator eficient, sa faci previziuni cat mai exacte, bugete cat mai elaborate, sa faci prezentari inspirate si, in acelasi timp, sa fii un bun om de vanzari! Acest curs te va ajuta sa iti dezvolti toate aceste abilitati cu impact direct in rezultatele afacerii.

Cine sunt beneficiarii cursului?

  • Manageri de Vanzari noi, Manageri de Vanzari cu experienta sau cei care se pregatesc sa devinaManageri de Vanzari – adica toti cei care sunt direct responsabili de performanta echipei de vanzari.
  • Acest curs poate oferi beneficii si acelora care nu conduc o echipa, insa au nevoie de o intelegere mai buna a managementului vanzarilor.

Aspecte importante de luat in considerare

  • Proiectul Afacerii – acesta este un exercitiu distractiv si captivant care combina competitia si distractia cu aplicatiile practice ale principiilor financiare si de marketing invatate in cadrul cursului.
  • Profilul de Lidership TACK – in timpul acestui exercitiu vei afla cum te percep ceilalti si cum sa schimbi aceasta perceptie in avantajul tau.

Abilitati esentiale dezvoltate si rezultate

  • Analizezi performanta oamenilor tai de vanzari– impreuna cu modalitatea de a raspunde conform nevoilor de dezvoltare ale fiecaruia
  • Analizezi canalele de vanzare si strategia de piata – optimizeaza alocarea resurselor prin corecta utilizare a canalelor
  • Analizezi piata si vei creste cota de piata – prin utilizarea conceptelor de Oportunitate Totala de Piata si Matricea Portofolilului de Clienti
  • Dezvolti managerii de vanzari si oamenii de vanzari din organizatie – prin managementul performantei si coaching
  • Afli cum sa recrutezi oameni de calitate – si cum sa ii tii in companie!
  • Imbunatatesti performanta echipei tale – prin motivarea fiecarui membru
  • Alegi strategia si tacticile potrivite pentru a face fata problemelor ce apar in echipa ta, la clienti sau in organizatie
  • Evaluezi impactul strategiei de pret si alcatuirii bugetului de vanzari in bugetul total al companiei – cum este afectat cash flow-ul, profitul sau ROI