Negociere

Castiga afacerea si pastreaza profitul.

Ti s-a întamplat vreodata sa semnezi contractul si sa pierzi profitul? Negocierile eficiente presupun o combinatie unica de abilitati, pe langa cele de vanzare sau achizitie. Acesta abordare practica a cursului se concentreaza pe cele mai bune tehnici de negociere – si îti da posibilitatea mai degraba sa cooperezi decat sa transformi negocierea intr-o competitive, iar în acelasi timp sa obtii impreuna cu partenerul de negociere cele mai bune rezultate. Vei experimenta provocarile ce apar in negociere de ambele parti ale mesei si vei învata cum sa planifici si sa implementezi strategia proprie fara a pierde profitul.

Cine sunt beneficiarii cursului?

Cursul a fost gandit pentru oamenii de vanzari si pentru oamenii din achizitii, insa poate aduce valoare pentru orice persoana implicata in negocieri de natura comerciala sau de alta natura.

Aspecte importante de luat in considerare

Vei participa la o negociere complexa - variabilele de pret, volum, termen de plata, discounturi si planuri de dezvoltare trebuie negociate si agreate.

Abilitati esentiale dezvoltate si rezultate

  • Vei aplica structura uneii negocieri eficace – planifici actiunile pentru a sti cand sa treci la urmatoarea etapa
  • Vei invata sa controleazi secventa de pasi ai negocierii – intelegi cum sa stabilesti pozitia de deschidere a negocierii si cum sa pastrezi controlul pana la final
  • Iti vei intari pozitia in negociere prin adresarea inteligenta a intrebarilor – obtine si foloseste informatiile pentru un efect maxim
  • Vei recunoaste strategia si tacticile folosite de achizitorii profesionisti – foloseste contramasuri psihologice si logice eficiente
  • Vei putea sa evalueazi impactul concesiilor facute – rezultatele vor fi viabile din punct de vedere comercial?
  • Vei sti sa analizezi “forta pozitiei” fiecarei parti – recunoaste sursele de putere si modul în care sunt folosite
  • Vei dezvolta abilitatile si calitatile unui negociator de succes – analizezi punctele forte si slabiciunile prin jocuri de rol si auto-analiza pentru a îmunatati stilul propriu de negociere