Управление результативностью команды продаж

На конкурентных рынках мастерство и профессионализм ваших менеджеров по продажам являются важнейшими факторами успеха в работе с клиентами – они могут дифференцировать вас от конкурентов. 
Но результативная команда может быть только при наличии успешного лидера! 
Для того чтобы ваш отдел продаж добился поставленных целей и достиг выдающихся результатов, Вам следует мотивировать и наставлять каждого сотрудника, управляя, развивая и подавая свой собственный пример. Научитесь, как сделать, чтобы ваша команда с нетерпением ждала ваших встреч, полевых визитов, обучать и развивать для раскрытия её потенциала. 
Не имеет значения, недавно Вас назначили или Вы давно занимаете эту должность – на практикуме Вы найдете достаточно идей для достижения поставленных целей в В2В продажах, благодаря улучшению управления командой.

Участие в практикуме позволит Вам:
- Определить Ваш собственный управленческий стиль и улучшить результаты, адаптируя Ваш подход с учетом потребностей вашей команды;
- Направлять и мотивировать ваш отдел продаж для достижения результатов в быстроменяющейся среде;
- Установить реалистичные Показатели эффективности для каждого сотрудника и команды в целом;
- Готовить и проводить эффективные и мотивирующие встречи с командой (в том числе 1:1), обеспечить качественное взаимодействие в команде; 
- Проводить сравнительный анализ и направлять развитие продавцов посредством полевых встреч (двойные визиты, полевой коучинг);
- Осуществлять контроль эффективного выполнения;
- Создать Ваш План развития команды продаж.

Стоит обратить внимание на этот тренинг-практикум опытным или вновь назначенным руководителям отдела продаж, региональным менеджерам торговой команды, супервайзерам. Данный интенсив будет также полезен для всех управленцев, в области ответственности которых входит развитие торговых команд.

Программа практикума основана на разработках и концепциях TACK International.
Основные блоки тренинг-практикума:
• Системный подход к управлению продажами. 
Процесс планирования В2В продаж:баланс долгосрочных целей по продажам и потенциала рынка/территории продаж.
Роли и ответственность руководителя отдела продаж. 
Вовлечение торговой команды в процесс планирования продаж.
Возможности и приоритеты в управлении продажами компании: TOWS-анализ.
• Организация деятельности и мотивация команды продаж.
Показатели результативности команды продаж.
Техники постановки целей по продажам, способствующие их достижению. 
Формула эффективности подчиненных.
Инструменты и техники мотивации: не чрезмерно, но достаточно. Основные принципы нематериальной мотивации сотрудников.
• Управление и развитие команды продаж. 
Стили управления командой продавцов.
Изменение роли руководителя. Взаимодействие в команде продавцов.
Концепция коучинга как инструмент раскрытия потенциала продавцов.
Что должен включать план развития.
• Мониторинг результативности. 
Формы и методы контроля.
Встречи с командами и с подчиненными “1:1” с целью обзора и контроля достижения поставленных целей.
Решение проблем с эффективностью подчиненных. Корректирующая беседа.

Тренеры-консультанты:
Дмитрий Кривенко – бизнес-тренер «ТАСК / TMI Ukraine» и международной сети ТАСК International

Юрий Солдатенко – опытный руководитель отделов продаж и коммерческих служб в украинских и международных компаниях.

Для участия в практикуме зарегистрируйтесь, пожалуйста
https://goo.gl/forms/ITYt71hIrOH8ZzQZ2