Устойчивый успех в продажах в секторе B2B

 

Целевая аудитория

Программа будет полезна менеджерам по продажам, которые стремятся повысить свою результативность в продажах. 
 

Цель

Повысить результативность продаж.
 

Ключевые модули

• Планирование продаж и фокусирование своих усилий.
Понимание клиента и его мотивации к покупке.
Понимание себя. Стили продажи. Адаптация своего стиля продажи.
Планирование, подготовка и проведение результативных встреч -
   модель "PRO-PAYBACK".
• Продажа группе Лиц, принимающих решение/тендерному комитету.
• Поддержание и развитие отношений с клиентами.

Модель продаж "PRO-PAYBACK™" служит для развития ключевых компетенций менеджеров по продажам:
Планирование/фокусирование усилий по продажам.
Подготовка и проведение результативных встреч.
Поддержание и развитие отношений с клиентами.

Развитие этих ключевых компетенций осуществляется через формирование 18 мини-навыков, которых ожидают клиенты от менеджеров по продажам (по результатам очередного международного исследования "Изучение мнения закупщиков о менеджерах по продажам", проведенного компанией "TACK International").
 
Исследование показало, что успешные менеджеры по продажам, показывающие устойчиво высокие результаты, владеют такими же 18 мини-навыками. Модель продаж "PRO-PAYBACK™" разработана компанией "TACK International" и доказала свою высокую эффективность.