Комплексный анализ группы продаж

Исследование группы продаж по методике компании "OMG"

 

Вопросы, на которые  помогает ответить исследование группы продаж:

Может ли группа продаж успешно реализовать намеченную стратегию?
Насколько у сотрудников группы продаж единое понимание стратегии
   продаж и приоритетов?
Насколько хорошо сотрудники группы продаж  создают ценность
   компании / продукта в глазах клиентов?

Настолько ли энергичны и  решительны сотрудники группы продаж,
   насколько это необходимо для того, чтобы успешно конкурировать
   в этом секторе бизнеса?
Какова ситуация с управлением территорией  и временем?
Занимают ли сотрудники группы продаж позиции, соответствующие
  их индивидуальному профилю качеств и   навыков?

Сильные и слабые стороны каждого сотрудника группы продаж.
Какие продавцы могут улучшить свою результативность по
   сравнению со своими текущими  показателями?
• Что необходимо сделать этим продавцам, чтобы раскрыть свой
   потенциал и улучшить свои показатели?

Насколько мотивированы сотрудники группы продаж и какие
   факторы мотивируют каждого из них?
Уделяет ли руководитель группы продаж необходимое
   количество времени и усилий ключевым функциям, ведущим к
   высокой результативности продаж?
Насколько эффективен руководитель группы продаж  в
   выполнении ключевых функций управления продажами?

Какое качество базы (потенциальных) клиентов  группы продаж?
Анализ систем и процессов управления продажами.
Нужно ли улучшить использование технологий для повышения
   эффективности продаж?

Чего не хватает в культуре продаж команды?
и многие другие.