Управление сетью дистрибьюторов

 

Целевая аудитория

Менеджеры по работе с дистрибьюторами, а также директора по продажам, которые стремятся расширить свое понимание в вопросах стратегического управления продажами через третью сторону.

Цели

Развить навыки управления сетью дистрибьюторов для успешной реализации стратегии продаж компании.

Ключевые модули

Роли, которые выполняет менеджер по работе с дистрибьюторами.
Как использовать маркетинговую модель для развития дистрибьюторской
   сети. Как повысить ценности продуктов/услуг вашей компании в глазах
   дистрибьюторов и добиться необходимых результатов. 
Стили управления дистрибьютором. Категории  дистрибьюторов по
   результативности.  Коррекция  стиля управления дистрибьютором с
   учетом категории конкретного  дистрибьютора по результативности.
Финансовые основы, необходимые для эффективного управления сетью
   дистрибьюторов.
Инструменты мотивации руководства дистрибьютора увеличивать объем
   продаж вашей продукции.
Инструменты мотивации торгового персонала дистрибьютора
   увеличивать объем продаж вашей продукции.
Ключевые вопросов для работы с торговым персоналом дистрибьютора
   на трех этапах: до встречи с клиентом дистрибьютора, в ходе встречи,
   после встречи.
Как эффективно использовать совместные/двойные визиты с торговым
   персоналом дистрибьютора: ключевые принципы и техники коучинга.
Методы высоко-интерактивного обучения для торгового персонала
   дистрибьютора.
Ключевые показатели результативности в организации продаж через
   дистрибьюторов.  Анализ для определения сложностей/проблем в работе
   дистрибьютора  в условиях отсутствия прямого контроля за его
   деятельностью.
 
В ходе тренинга-практикума участники имеют возможность закрепить свои знания в ходе практической ситуации, представленной в виде компьютерной модели «Разработка стратегии маркетинга и продаж компании-дистрибьютора» (игра состоит из 4 последовательных этапов).