Стратегическое планирование продаж третьей стороны

Целевая аудитория

Менеджеры по работе с дистрибьюторами/дилерами, а также директора по продажам, которые стремятся расширить свое понимание в вопросах стратегического управления продажами через третью сторону.

Цели

Развить навыки планирования стратегии прибыльных продаж через третью сторону для ее успешной реализации.

Ключевые модули

Как эффективно организовать процесс подбора и отбора
   дистрибьюторов / дилеров. Критерии отбора. 
Оценка надежности потенциального дистрибьютора/дилера как
   партнера компании и его финансовой устойчивости.
Техники проведения эффективной встречи с потенциальным
   дистрибьютором/дилером  и получения максимально полной информации
   о его ситуации, возможностях и намерениях.
Почему дистрибьюторы не делают то, что они обещают? Ключевые
   показатели результативности в организации продаж через
   дистрибьюторов / дилеров.
Возможные виды отчетности при оценке эффективности работы
   дистрибьютора / дилера.
Анализ для определения сложностей/проблем в работе дистрибьютора /
   дилера  в условиях отсутствия прямого контроля за его деятельностью.
Основные принципы и подходы бизнес-планирования  в работе с
   дистрибьюторами / дилерами. Ключевые элементы плана развития
   дистрибьюторов / дилеров, согласование общих целей.
Как организовать коммуникацию с дистрибьюторами / дилерами по
   планам их развития для обеспечения необходимого принятия
   обязательств обеими сторонами.
Как добиться выполнения дистрибьютором / дилером согласованных
   решений и  действий для получения необходимых результатов.