Переговоры с сетями

 

Целевая аудитория

Программа будет полезна менеджерам по работе с сетями.

Цели

Способствовать улучшению финансовых результатов переговоров.
Развить навыки противостояния чужому влиянию в процессе
   переговоров.

Ключевые модули

Стратегии ведения переговоров – какие и когда эффективны.
Причины и правила жестких переговоров.
Подготовка к жестким переговорам. Способы получения и
   оценки информации.
Поле для переговоров. Список переменных для торга.
Методы аргументации и убеждения. Правила торга в
  жестких переговорах.
Виды манипуляций и давления в жестких переговорах,
   контрмеры для каждого вида.
Алгоритм противостояния манипуляциям. Методы
   противостояния психологическому давлению.
Влияние в жестких переговорах.  12 основных источников
   влияния в переговорах.
Что ослабляет силу нашей позиции – 5 основных «триггеров»:
Вербальные и невербальные формы влияния. Эмоциональное
   влияние. Работа с эмоциональным сопротивлением.
Приемы выявления ложной информации в сообщении собеседника.
Работа с негативными реакциями (возражениями).
Формирование и выдвижение своих возражений.
Завершение переговоров: цели и техники.
 

Тренинг-практикум включает множество практических кейсов на реальных ситуациях (с использованием видео мониторинга) для отработки и закрепления навыков ведения переговоров.