Результативность продавцов

Согласно исследованиям компании "Objective Management Group" есть 5 основных "триггеров", которые препятствуют устойчивому успеху сотрудника в продажах и переговорах:
Потребность в одобрении.
Внутренние  установки, ограничивающие успех продаж и переговоров.
Склонность эмоционально вовлекаться.
Собственный цикл покупки, ограничивающий успех продаж и
   переговоров.
Дискомфорт в обсуждении вопросов ограниченности финансовых
   ресурсов.
 
Эти "триггеры" могут отрицательно влиять на способность продавца применять соответствующие навыки в своей работе с клиентами. Вместе с тем, продавцы могут пройти огромное количество тренингов по продажам и демонстрировать прекрасное владение необходимыми навыками в ходе тренингов.
 
Для кого из Ваших продавцов такие заявления потенциальных клиентов  работают, потому что они подвержены влиянию этих "триггеров"?
1. "Мы не можем озвучить Вам, какой у нас бюджет для решения этого
     вопроса."
2. "Мы не можем сказать Вам, кого еще мы рассматриваем."
3. "Мы не можем предоставить Вам информацию, кто фактически
     принимает решение по данному вопросу."
4. "Мы не можем сказать Вам, какому предложению мы отдаем
     предпочтение."
5. "Мы не можем озвучить Вам наши критерии принятия решения
     по данному вопросу."
6. "Для нас самое главное - это цена, а все остальное - на втором месте."
7. "Давайте пока не будем об этом говорить. Мы просто хотим поменять
     поставщика. Какая разница, почему."
8. "Руководитель, который принимает решение по данному вопросу,
     не будет с  Вами встречаться."
 
Насколько эти "триггеры" влияют на способность вашей команды продавцов успешно реализовать разработанную стратегию продаж компании?
Насколько эффективно могут региональные менеджеры / супервизоры распознавать эти "триггеры" в действиях своей команды продавцов и работать над их нейтрализацией с помощью коучинга?
 
Получите ответы на эти и другие критически важные для руководителя отдела продаж вопросы и определите, в каких направлениях инвестиции Вашего времени и усилий дадут максимальный результат для повышения результативности продавцов и обеспечения роста продаж.