Прибыльное управление продажами

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж, руководители направлений. 
 

Цель

Развить навыки удержания высоких результатов продаж.
 

Ключевые модули

Анализ текущей клиентской базы с помощью матрицы клиентов, оценка источников клиентов и "точек входа". Планирование стратегии продаж с учетом развития бизнеса и совокупного потенциала рынка.
Прогнозирование продаж.
Планирование развития бизнеса для повышения прибыльности продаж (включая анализ бизнеса, планирование развития, совокупный потенциал рынка, маркетинговые действия, прогнозирование, работа группы продаж, управление воронкой продаж, управление лояльностью существующих клиентов, планирование необходимых ресурсов).
Разработка индивидуального плана развития для сотрудников (включая анализ индивидуальной результативности и мотивации, оценка потребностей в дополнительной информации, обучении).
Планирование и умение работать по приоритетам для обеспечения необходимого ресурса времени для коучинга и мотивации сотрудников.
Создание и развитие команды.