Управление временем и территорией продаж


Целевая аудитория

Программа будет полезна менеджерам по продажам, которые стремятся повысить эффективность управления вверенной им территории продаж.

Цель

Повысить эффективность управления территорией продаж.

Ключевые модули

Платформа продаж. Подходы к классификации клиентов.
Этапы охвата клиентов. Продажа по целям.
Определение стратегии и тактики работы с различными
   категориями клиентов (частота посещений, постановка целей,
   определение временных и материальных затрат).
Ключевые принципы маршрутизации.
Важность использования современных подходов в работе с
  информацией для планирования работ с разными категориями клиентов.